宏村旅游开发如何赚钱与钱怎么分

   日期:2015-08-25     来源:华北水利水电大学     作者:谢梅香     浏览:154     评论:0    
核心提示:1、如何赚钱宏村项目已成为中坤集团开发旅游地产的样板,形成了一套成熟的开发经验与盈利模式,无论是其京郊项目、南疆项目还是冰岛项目,都

1、如何赚钱

  宏村项目已成为中坤集团开发旅游地产的样板,形成了一套成熟的开发经验与盈利模式,无论是其京郊项目、南疆项目还是冰岛项目,都采用和沿用了这种模式。黄怒波将其称之为“组团模式”,这种模式可以容忍项目地处偏远,但对环境与自然风光要求较高。并且还需具备四方面要素,即:度假酒店、度假别墅、度假内容(比如禅修、徒步、骑马等)、文化(如大型演出活动)等。

  按照中坤集团的经营思路,度假酒店用于出售,度假别墅做分时度假,门票收入、度假内容相关收入、文化演出收入、地产增值收入等也构成了中坤宏村项目收益的较大份额。中坤逐步实现了其在黄山由旅游开发到复合地产运营的转型。

  2、钱怎么分

  利益分配是宏村项目开发参与各方长期以来关注的焦点,也是核心矛盾所在。由于黟县政府占用宏村的古民居旅游资源和古祠堂群建设项目土地使用权,自1998年中坤介入开始,村民、政府与企业之间的产权与收益的矛盾一直存在。门票收入是利益博弈的焦点所在。

  2001年,由于一直承受游客剧增后带来的各种负面影响,而旅游收入并没有随之大幅提高,关于宏村旅游资源产权归属的争论导致宏村村民与政府矛盾加深和激化。当年,宏村村民联名将黟县县政府作为被告,北京中坤集团和黄山京黟旅游总公司作为第三人告上法庭,但法院未予受理。后经多方协调,自2002年起,宏村旅游门票分配作了调整,并沿用至今。全部门票收益中,中坤京黟公司占67%,地方占33%,其中向县政府上交20%,作为文物保护基金(用于整个黟县的古民居保护),镇政府占5%,村民占8%(含村截留部分)。

  此外,当地村民有300余户在从事与旅游相关的生意,约占整个村总人数的83%,村民收入67%来自于旅游业。目前,宏村共有村民私人开办旅馆、饭店30多家,本村和邻村客栈床位12000多个,各类摊点、商店300多个,景区内外的商铺共为当地提供了10000余个就业机会。

  四、带给我们的启示

  1、战略方面:因为操作住宅项目的习惯,我们的思考落脚点经常会落在“运营活动”层面,例如功能分区、物业组合、资源再造、价格实现等,确保局部利润最大化等,但忽视了定位的独特性、第一性。形成可持续竞争优势的一个原则是根据战略定制运营活动。

  2、在开发区域选择方面,如果当地已有成熟的,声名远播的标志性旅游项目,而拟建项目在先天条件上又弱于原有项目,限于旅游地产项目的独特性、第一性,则拟建项目很难具有可持续性。原生态的,开发强度较低,但具有一定自然人文资源禀赋的地区是进行旅游地产开发的首选地。

  3、产品方面:与住宅地产产品不同,旅游地产很难通过产品本身品质提升实现成功占位,因此必须重新建立项目价值体系。唯一性、故事性是旅游地产项目能否持续发展的关键点,所以旅游项目要具备一些“故事性元素”,“故事”的精彩程度比产品品质更重要。故事的设计一方面要以传承的态度重构当地的人文、景观,而不是完全的再造;另一方面在前一原则下创造新的品类,在这一品类中建立第一性、唯一性。

  4、因地制宜处理好各方利益分配关系对于旅游地产项目至关重要。

 
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